今年小編為大家分享一個經典創業故事的真實案例，有這么一支裝修團隊，年營業額1000多萬元，凈利潤150多萬元。并且這個裝修團隊沒有實體店。只是依托QQ、微信和網絡論壇宣傳。那么這個裝修團隊的盈利模式是什么呢?下面我們一起來看看。aOL[百賺網]

　　這個裝修團隊的老板叫王強，他說他的團隊之所以之所以有這么好的業務量，最主要的就是他對這個行業的一些推廣、流程、結算等方式進行了一些創新。aOL[百賺網]
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　　一、辦公地點aOL[百賺網]

　　王強的客服人員全部在家辦公，所有的溝通都是通過電話、互聯網和微信實現的，既節省了他的開支，又方便了他們的工作。他們的很多訂單都是在家里簽訂的。王強說，他的這種辦公模式，與同行相比節省了將近30%的利潤。aOL[百賺網]

　　二、付款方式aOL[百賺網]

　　這種新的支付方式，即每一步驟完成后，客戶在現場驗收后付款。這樣一來，很多用戶就很放心，因為錢在他們手中，王強他們奪得不滿意就可以不付錢，這樣就給了用戶的絕對控制權。讓用戶心里很是滿意。aOL[百賺網]

　　另外一個，就是王強他們收取的押金比同行低很多，裝修行業接單一般收取60%的押金，主要是怕客戶出爾反爾，而王強他們反其道而行，只是象征性的收取客戶押金的5%，這樣做的好處就是，體現了公司的實力，給用戶很大的思考空間，沒有強制行為，把客戶的風險降到最低，所以很多用戶都愿意與王強他們合作。長此以來，王強他們團隊的口碑就變得越來越好，熟人也會介紹新的客戶，就這樣不斷的良性循環，他們就業務也就越來越多。aOL[百賺網]

　　三、工人酬薪aOL[百賺網]

　　王強說，裝修公司工人最擔心的就是活干了，工資拿不上。雖然現在國家為了保障農民工資出臺了很多法律政策文件，但還是有些黑心老板頂風違法。所以，為了打消裝修工人的疑慮，他在工人的薪酬上也有所創新。就是把以往老板給工人付工資變成工人給老板付提成，也就是工人自己跟業主結清工資，再把給王強該的傭金退付給他，免去了很多討薪的麻煩。這樣做，工人們干活的每個階段都能拿到一筆錢，所以他們很樂意這樣，也更愿意跟著王強一起干。有的人擔心工人不會給王強提成，你們放心，大多數工人都是從農村出來的，都很淳樸不會欠王強的提成，因為他們還要繼續合作，總不能這個項目干完了以后也不干了。aOL[百賺網]

　　這種創新，還有一個好處就是省掉了一個財務人員的費用，更重要的是，工人干活的態度與質量都非常不錯。因為他們也不愿意一次沒做好而又去返工，工人們在干活的時候也都非常積極主動，有什么好的建議也都會跟業主說，業主們也都非常高興。所以這種模式工作滿意，業主也滿意，并且關系處理的也都非常好。這種新模式我們也可以在創業新項目的時候借鑒一下，也應該有不錯的效果。aOL[百賺網]

　　四、目標客戶aOL[百賺網]

　　王強透露，他們的目標主流客戶是一些年輕女性，因為是一種創新性的新模式，年輕人更容易接受?，F在王強絕大部分客戶都是25-40歲的年輕人，而且主要是女性。為什么這樣呢?其實這個模式最適合女性心理，經過調查，現在年輕夫妻們裝修房子，家里女主任往往起主導作用。因為女主人覺得房子裝修很重要，什么都喜歡參與進來，什么都喜歡按自己要求做，而王強他們的每個步驟的結算方式正好符合她們的需求，所以這種女性客戶更愿意跟他們合作。aOL[百賺網]

　　五、網絡推廣aOL[百賺網]

　　在推廣方面，王強表示，他們除了在各大知名裝修平臺、論壇、QQ微信群發布推廣信息外，還有一種做法就是先以假亂真，最后假也是真。首先，在中國一些著名的裝飾論壇，當有客戶提出問題時，他首先會打電話給真正的專家咨詢相關的問題，弄清楚后，然后假扮成專家再給客戶回答。時間一長，他就成了論壇上真正的專家。其次，他經常編輯些文章揭露行業黑幕，盡管文章遭到同行的批評，但他卻抓住了客戶需求點，客戶反響非常強烈，很受論壇網友支持。aOL[百賺網]

　　最后就是幫助引導部分客戶在論壇上發布一些他們團隊的正面文章，讓客戶給他們宣傳。aOL[百賺網]

　　上面就是王強為我們分享的一些創業經歷，介紹到這，很多朋友就明白了，其實我們做每個行業都一樣，我們不能眼里盯著錢，要站在用戶的角度分析，考慮用戶的憂慮或者擔心，也就是用戶的痛點，根據用戶的痛點，提出一些中肯的意見讓用戶參考，讓用戶減少不必要的開支，這樣用戶才能相信我們。在一個就是對于團隊人員的管理，我們也需要分析一下自己的行業能不能做到像王強他們團隊那樣，提高工人的主觀能動性，讓工人樂意跟著你干，并能盡心盡力。我想這樣的話，我們每個人都會做到行業的佼佼者。aOL[百賺網]