坐地東莞，一直在經(jīng)營童裝店。以下敘述不代表行業(yè)，僅反映我店十余年的變化和個人理解，只要說明掙錢不容易。C4j[百賺網(wǎng)]

　　1.、實體店C4j[百賺網(wǎng)]

　　我是05年開始經(jīng)營童裝店的，主要經(jīng)營0-16歲的外貿(mào)童裝，走的是“性價比”路線。由于定位準(zhǔn)確，05-10年的生意都相對穩(wěn)定。有一段時間門店達到5家，每家店都是盈利狀態(tài)。C4j[百賺網(wǎng)]

　　這個時候網(wǎng)購已經(jīng)興起，但實體店依然有生存的空間。之所以沖擊不大，我覺得是因為平臺監(jiān)管、商家自律、網(wǎng)購體驗都需要時間完善。因為我也網(wǎng)購，但商品和服務(wù)讓人失望的概率太高——也因此對實體店的沖擊不太明顯。C4j[百賺網(wǎng)]

　　05-10年可以稱之為我店的黃金5年，積累了很多熟客，店里每到新款，都會產(chǎn)生一波搶購小高潮，六一兒童節(jié)期間單店每日營業(yè)額平均都在五千以上，最高接近一萬。C4j[百賺網(wǎng)]

　　這個數(shù)字沒辦法跟大店比，但對于三五十平方的個體店，這個營業(yè)額至少讓經(jīng)營者沒有壓力。C4j[百賺網(wǎng)]

　　11年的時候，如果某天營業(yè)額不到一千，還會覺得生意太差，后面就慢慢成了常態(tài)和習(xí)慣，乃至每況愈下。C4j[百賺網(wǎng)]

　　以前一條街有六家童裝店，現(xiàn)在還剩包括我在內(nèi)茍延殘喘的兩家，那家不久前也掛上了轉(zhuǎn)讓牌，下一個就輪到我了，實體店是越來越掙錢不容易了。C4j[百賺網(wǎng)]
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　　我分析造成實體店這樣狀況的原因有幾個：C4j[百賺網(wǎng)]

　　一是外來人口的大量流失。騰籠換鳥的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型政策摒退了大量的勞動密集型企業(yè)，以前工業(yè)區(qū)的雜牌超市一到節(jié)假日或者晚上，摩肩接踵全是人，現(xiàn)在這些超市都消失了。轉(zhuǎn)型難免陣痛，人口流失是避免不了的;東南亞復(fù)制中國發(fā)展模式，給出更低廉的地價、人工、稅費政策，很多企業(yè)出于成本考慮向周邊國家轉(zhuǎn)移;江浙滬底蘊深厚后來居上，搶走了大量的外來勞動力，“世界制造業(yè)之都”的魅力不復(fù)從前。掃黃……這個就不細說了，酒店、娛樂、會展業(yè)的光榮一去不返。總之，人少了，以前的賺錢生意也都難做了。C4j[百賺網(wǎng)]

　　二是消費習(xí)慣的改變。網(wǎng)購體驗大幅提升，給實體店帶來的沖擊是碾壓式的。童裝店的目標(biāo)人群都是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心人群，網(wǎng)購的便利和價格都容易讓人產(chǎn)生依賴，當(dāng)電商平臺解決了消費安全問題，實體店的競爭力就只剩下了現(xiàn)場體驗，在無理由退貨政策面前聊勝于無，顧客大量流失是必然。C4j[百賺網(wǎng)]

　　其實我店很多同品牌同款的商品比網(wǎng)上更便宜，但消費者一旦形成了了“網(wǎng)購便宜”的認知和網(wǎng)上消費的習(xí)慣，很難回頭再去光顧實體店。C4j[百賺網(wǎng)]

　　三是實體店的成本居高不下，最大頭的是鋪租。比如我最小的一個三十平方的門店，08年入駐的時候鋪租1800，現(xiàn)在是3500;10年一個五十多平方的門店鋪租是4500，現(xiàn)在是5200，且一直在遞增。C4j[百賺網(wǎng)]

　　所以說，實體店今年掙錢不容易，我在想，為什么商鋪鋪租不受實體經(jīng)濟大環(huán)境的影響，這是一個奇怪的現(xiàn)象，但就這么合理的存在著。C4j[百賺網(wǎng)]

　　經(jīng)濟增速減緩、人口流失、消費習(xí)慣改變、成本逆向增長，是實體店生存艱難的幾個主要原因。如遇不可抗力的自然災(zāi)害，就是舉步維艱了，比如今年的新冠疫情影響。C4j[百賺網(wǎng)]

　　實體店是泛指，一些必須現(xiàn)場體驗的業(yè)態(tài)受影響較小，比如餐飲業(yè)。C4j[百賺網(wǎng)]

　　社會是向前的，新生事物取代傳統(tǒng)不可避免。實體店的未來是否會出現(xiàn)拐點，只能寄希望于新的實體經(jīng)營模式和理念出現(xiàn)。C4j[百賺網(wǎng)]

　　2、網(wǎng)店C4j[百賺網(wǎng)]

　　別說實體店，現(xiàn)在網(wǎng)店也掙錢不容易。為什么這么說呢，因為我做網(wǎng)店已經(jīng)六七年了。C4j[百賺網(wǎng)]

　　今年實體店網(wǎng)店都難做，互聯(lián)網(wǎng)的店鋪現(xiàn)在一樣要轉(zhuǎn)型求生存。比如網(wǎng)紅自帶流量生意就會很好，沒流量的，就得靠花錢買流量。C4j[百賺網(wǎng)]

　　2018年開始，網(wǎng)店就進入艱難狀態(tài)，因為現(xiàn)在太多人涌入互聯(lián)網(wǎng)，人人都以為開網(wǎng)店就能賺大錢。C4j[百賺網(wǎng)]

　　為什么這么說，因為曾經(jīng)沒做過網(wǎng)店，沒開過實體店，甚至沒做過生意的人，現(xiàn)在也紛紛加入網(wǎng)店，導(dǎo)致網(wǎng)店過剩。C4j[百賺網(wǎng)]
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　　以前只有微商比較火，從2018年到2020年大家加入網(wǎng)賺平臺互聯(lián)網(wǎng)賣貨。特別今年疫情過后，各種店鋪嫁接自媒體、直播等等。好像現(xiàn)在只要是個人，就有一部手機一個網(wǎng)店，你說還有多少錢分給大家呢?C4j[百賺網(wǎng)]

　　第二，現(xiàn)在網(wǎng)店不會有自帶流量，因為平臺不傻，平臺也想賺錢，所以現(xiàn)在的網(wǎng)店必須花錢買流量。我們幾年前做的網(wǎng)店，不需要花一分錢買流量，一天依然生意不斷。C4j[百賺網(wǎng)]

　　所以說，現(xiàn)在網(wǎng)店不是你們想象中的好做。C4j[百賺網(wǎng)]

　　想做好網(wǎng)店，除非你現(xiàn)在做自媒體粉絲多，已經(jīng)自帶有大量粉絲，那可以做。C4j[百賺網(wǎng)]

　　很多人說我有貨，你有貨又怎么樣?我自產(chǎn)自銷現(xiàn)在都做怕，你便宜，別人比你更便宜。C4j[百賺網(wǎng)]

　　現(xiàn)在說什么質(zhì)量好做回頭客。屁話，現(xiàn)在只要一模一樣的貨，誰價格便宜誰就生意好，就能賺錢，買家不會去考慮質(zhì)量，99.99%的人第一眼就是對比價格，那里便宜買那里。C4j[百賺網(wǎng)]

　　因為互聯(lián)網(wǎng)的店鋪現(xiàn)在談質(zhì)量靠回頭客，賺錢還不夠房租費。C4j[百賺網(wǎng)]

　　我一個朋友做手機耳機的，拿貨3.6一條，別人在某平臺和他一樣才賣3.8包郵，你說氣人不?C4j[百賺網(wǎng)]

　　網(wǎng)店現(xiàn)在搞得市場混亂，真假混雜，價格透明，你做質(zhì)量再好，賣不過質(zhì)量差的人。所以，拼多多那么火爆，低價才是王道。C4j[百賺網(wǎng)]

　　實體店現(xiàn)在一樣可以做，但必須人流量多的步行街，繁華地段，做質(zhì)量好的，買好的產(chǎn)品，大家還是會去實體店。因為網(wǎng)店只適合做實惠的產(chǎn)品，品牌有幾個真的買到正品呢?C4j[百賺網(wǎng)]

　　說了那么多，你理解了嗎?C4j[百賺網(wǎng)]

　　總結(jié)一下：其實，實體店和網(wǎng)店都掙錢不容易，因為時代變了，傳統(tǒng)行業(yè)全部轉(zhuǎn)型，大家都轉(zhuǎn)型了，你不跟著轉(zhuǎn)型就賺不到錢。C4j[百賺網(wǎng)]

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